解讀經濟寒冬期,為何東書房酒可以逆流而上

2019-12-26 11:36 來源:瀏陽之窗 | 整理: 瀏陽之窗 | 商業 | 參與評論|

隨著經濟增速放緩,資本市場進入新一輪調整期,經濟下行已經成為未來幾年不可避免的現象,在低迷中掙扎前進,已成為各行業的常態,不僅互聯網公司,實業也同樣在經受著寒冬期的考驗,作為小眾品牌,更是舉步維艱。

就中國白酒行業來說,19家白酒上市公司占據白酒全年利潤的半壁江山,前七大酒企每年平均利潤增速保持在20%以上,正在逐步蠶食地方中小品牌的市場份額,白酒行業集中度越來越高,行業擠壓式增長也會愈發明顯。在這種現狀下,卻有一些企業和品牌呈逆流而上之勢,其中東書房酒市場表現尤為突出。由此可見,所謂的經濟寒冬,也恰好是優勝劣汰的時機。

東書房酒在中國白酒銷量增長乏力,甚至下滑的態勢下,上市短短三年時間里,能夠從諸多小眾品牌中脫穎而出,銷量穩中有增,展現出極強的市場創造力和品牌影響力,這跟東書房酒一直堅持的品質和初衷是密不可分的。

東書房酒最初僅作為超級社區的專供酒類品牌入市。超級社區作為垂直類社交電商,在行業井噴發展的瓶頸期,不急不躁地穩扎穩打,并沒有受到太多資本寒冬的沖擊,起底超級社區,會驚訝的發現,這是一個完全沒有接受過融資的電商類平臺。

"超級社區"這個項目是由我國著名社會學家于建嶸教授提出,初心是幫助沒有銷路的原產地商品解決銷售問題,幫助三四五線的小鎮青年以及資源匱乏地區的人們解決溫飽問題的同時幫助他們創業。項目從發起到現在,有6000多人主動加入成為社長,并且現在還在不斷增加。

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于建嶸教授線下實地考察

依靠商家與社長以及購買者的支持,就能在電商市場的幾輪大洗牌中活下來,一方面證實了"超級社區"所提出的社區概念的社交工具電商模式的可行性,另一方面也證實了"超級社區"所堅持的給予社區更好、更方便的購買體驗模式,提供更豐富、性價比更高的東西這種消費升級新概念是符合市場需要的,此外最大的原因,跟運營模式有很大關聯。

"超級社區"始終堅持"扶持大眾創業"的初衷,為了不被資本市場左右,堅持不以融資的方式,而是憑借平臺特色產品帶動銷量,盤活資金流,讓平臺創業者價值最大化,東書房酒正是于建嶸老師授權"東書房"品牌的旗艦產品。

剛才提到,商家支持是"超級社區"維穩發展最主要的原因之一,東書房酒是真正的茅臺鎮原產醬香酒,生產廠商認同超級社區扶持創業的理念,從初始就以高品低價的高性價比作為產品定位,經過三年錘煉,東書房酒的產品戰略與市場戰略均取得階段性的成功,未做過多市場推廣和廣告投放的情況下,一大批學術界的領軍人物自發加入,大力支持鼎力宣傳,自媒體大號也紛紛力薦轉發,在下沉市場取得了不錯的銷量的同時,逐步打開了品牌知名度與市場認可度。

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回到酒本身,跟曇花一現的網紅爆款不同,東書房的酒用品質保障了東書房品牌的沉淀,作為有文化的酒的代表品牌,從原材料到釀造工藝再到輸出市場,無論是生產還是銷售過程中,東書房酒始終將社會責任放在第一位,把文化具象、將做人做事的尺度、進退自如的氣度、與人為善的溫度都蘊含其中,這款酒能夠承載更多的期待與情感表達。由此我們可以看出,這場自發的宣傳推廣,除了有于建嶸教授的行業號召力之外,迅速的裂變和復購,更多的還是歸功于產品本身。

"扶持大眾創業"是一項艱巨而漫長的創想,超級社區還需要走得更遠,才能夠真正實現用大眾創業撬動五六線地區的經濟發展。東書房酒作為平臺流通資金最重要的商品線,根據下沉市場對產品高性價比的追求,在防止盲目擴張,匠心做好一款酒的思想指導下,也在不斷推陳出新,滿足消費者各種場合的需求,做最懂情感需求,最走心的酒。除了網絡紅人的助推以及超級社區社長的宣傳之外,越來越多的人主動申請成為東書房酒的線下代理,為了確保每個渠道的切身利益,分別打造線上線下兩個不同的產品集合,采用線上線下雙銷路的市場模式,這也是東書房酒能夠在經濟寒冬下逆流而上的主要原因。

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第一款東書房酒未經任何宣傳上線三小時1000壇售罄

基于超級社區下沉市場的定位,目前東書房酒占據的市場主要集中在二三線以下城市和地區,但是口碑產品所具有的頑強生命力和下沉市場覆蓋率的不斷增加,滲透一線市場將是指日可待的事情。

借用一句網絡流行語"世間所有的驚喜和好運,都是你積累的人品和善良",從產品品質到社會價值再到品牌理念,東書房酒都具有成為酒行業小眾品牌爆款的黑馬潛質,其未來可期。

(瀏陽之窗)
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