農貨淘寶銷量排第一 “學霸”四川是怎么煉成的?

2020-03-10 11:00 來源:瀏窗在線 | 整理: 瀏窗在線 | 類別:商業 |

授人以魚更授人以漁,阿里“造血式助農”推動農業發展新模式

突如其來的新冠肺炎疫情,給每個人的工作、生活都帶來了巨大影響。在廣大的農村,由于線下交易市場關閉、物流停滯,導致大量的農產品滯銷,無數瓜果蔬菜面臨著爛在地里的風險。面對這種情況,2月6日,阿里巴巴在全國率先推出“愛心助農”計劃,并設立10億“愛心助農基金”,集合天貓、淘寶、聚劃算、盒馬、餓了么、阿里鄉村事業部等,組成了線上線下農產品銷售的全域網絡,助力全國農戶解決農產品滯銷的難題。

3月9日,阿里巴巴發布的最新數據顯示:在阿里巴巴此次“愛心助農”行動中,四川農產品在淘寶和天貓平臺的銷量,在全國省份中排名第一。

這不是一個普通的“全國第一”。面對農產品滯銷,阿里巴巴并沒有簡單通過收購農產品的方式授人以魚,而是面向農戶全面開放阿里巴巴“商業操作系統”的強大數字化能力,通過“造血式助農”的模式授人以漁。如何運用這些數字化能力解決滯銷危機,如同是對全國各地農業數字化轉型的一次“大考”,而四川則因為政府部門長期以來積極推動農村電商的發展、本地農戶提前打好線上銷售的基礎,以及與阿里巴巴生態系統的通力合作等因素,成功躋身“學霸”行列。

學會“新農活” 縣長上淘寶“春播”帶貨

四川省雅安市漢源縣縣委書記鄭朝彬,最近正在為即將開始的一場淘寶直播做著準備。3月是淘寶直播的“春播月”,邀請了全國100名縣長進直播間帶貨,推介當地的特色農產品。作為全國知名的農業大縣之一,漢源縣目前的兩大農產品蒜苔和黃果柑即將進入豐產期,在線下銷售渠道部分因疫情受阻的情況下,也面臨著滯銷的風險,迫切需要借助淘寶直播在網上打開銷路。

事實上,淘寶直播已經在這次疫情期間幫助眾多農戶解決了銷售難題。

成都市蒲江縣的獼猴桃滯銷,在2月6日順利成為淘寶“吃貨助農”會場的首批農產品。當地獼猴桃商家錦時生鮮的負責人說,他們通過淘寶直播對獼猴桃進行了推介,沒想到店鋪當天的訪問量就超過了40萬人次,“因為當時物流尚未全部恢復,我們不敢接太多單,不然貨發不出去。”在主動控制銷量的情況下,錦時生鮮一天成交了2萬單,賣出了10萬斤獼猴桃。

四川豐億云耕電子商務公司的負責人白孟宇說,他們通過淘寶直播,三天內把攀枝花枇杷的收購價從5元拉高到了12元,雖然距離往年30元/斤的收購價尚有距離,但農戶的損失也已經大大減小;隨后他們又把這一模式復制到了漢源縣黃果柑的銷售上。

但想要解決這些農產品滯銷的問題,僅靠幾個人或幾家企業的參與遠遠不夠。以漢源縣的黃果柑為例,僅這一個品種總產量大概就有2億斤。要解決如此大量的農產品銷售,淘寶直播這個“新農活”得有更多農戶干起來、干得好才行。

鄭朝彬也表示,縣委書記、縣長進直播間,更多地是希望向當地農戶起到帶頭作用,讓更多有條件的農戶都加入到直播賣貨的行列中來。受此次疫情影響,大量農產品轉為線上銷售,學會直播賣貨成為了農戶們新的“必修課”。

農戶通過淘寶直播對農產品進行推介

一些之前就已經積累了淘寶直播能力的四川農戶已經提前行動起來。四川眉山市丹棱縣的李自強,已經嘗試過多次淘寶直播,也積累了一些長期合作的主播。疫情發生后,李自強聯系到幾個主播做了直播連麥,銷售自家的“春見” ,一天就成交了400多單,成交額達到3萬多元。不僅如此,在物流因為疫情受阻,導致電商賬期延長的情況下,網商銀行和淘寶及時推出的“0賬期”功能也被李自強多次使用,保障了自己寶貴的現金流。

通過這次疫情,更多四川農戶將像李自強一樣,去嘗試和學習淘寶直播,找到適合自己的合作伙伴,了解通過淘寶直播帶貨的方式和竅門……

越來越多農戶學會直播這門“新農活”,讓他們未來在農產品銷售中,有更豐富的渠道和自主選擇權;面對各種突發事件時,有更強的應對能力。這也正是阿里巴巴選擇“造血式助農”方式的意義所在。

有了“新農具” 四川農戶實現數字化轉型

無論是上淘寶直播,還是挑選農產品打包發貨,在這次疫情中,對于網上銷售農產品,不少四川農戶都表現得輕車熟路。事實上,疫情帶來的這個農產品電商“考題”,對于不少的四川農戶來說,更像是一次“開卷考試”,因為早在2008年阿里巴巴參與青川災后重建開始,不少四川農戶就已經陸陸續續上過“電商輔導班”了。

2008年汶川大地震之后,阿里巴巴公益項目進駐青川,就一直培訓當地農戶,通過電商的方式將當地特產的蜂蜜、木耳等農產品賣到全國。2014年阿里巴巴赴美國上市,邀請了8位阿里巴巴生態系統的參與者上臺敲鐘,其中一位正是來自青川的電商創業者。

除了青川之外,阿里巴巴還一直加大與四川更多地區在農村電商方面的合作。2017年,阿里巴巴與四川簽署戰略合作協議,馬云也表示將繼續加大與四川在農村電商方面的合作。

與此同時,四川政府部門一直以來也高度重視農村電商的發展。2019年的最后一天,四川省政府正式發布《四川電商營商高地建設總體方案》,目標到2022年全省電商交易規模達到5.5萬億元,其中將四川的各種特色農產品通過電商平臺銷售到全國各地,是其中的重要組成部分之一。

政府扶持加上平臺支持,讓四川農戶提前備好了數字化轉型的功課。

農戶挑選農產品稱重,準備打包發貨

“當農產品出現滯銷,阿里巴巴迅速啟動‘造血式助農’,旗下幾乎所有業務都找到了自己的助農連接點。”四川省商務廳副廳長佘驥說,淘寶天貓和盒馬構成了農產品線上線下數字化銷售的矩陣,釘釘可以實現農產品的“云品控”,菜鳥的智慧物流助力數字化流通,螞蟻金服網商銀行則提供了數字化金融應用。這些數字化能力如何應用于農業生產和銷售,讓農戶實現轉型,真正學會用數字化方式解決滯銷危機,這是一個不低的門檻。

四川農戶迅速拿出已經學會的“知識點”:網上銷售應該怎么操作?什么樣的農產品能滿足電商平臺的要求?電商物流對農產品的包裝有怎樣的要求……

經過這次疫情,四川農戶手中的智能手機,真正成為了“新農具”。

注入“新農資” 四川農村農業加速“換道超車”

在這次疫情帶來的“數字化大考”中,四川整體表現突出:通過淘寶直播,餐飲企業靠外賣推動經濟回暖;四川省教育廳將釘釘納入官方推薦遠程教育平臺,覆蓋全省5000余所學校;四川健康碼也在支付寶上線,成為外出務工人員流動的重要憑證……而在農業領域,數字化也在解除農產品滯銷之“危”的同時,為四川數字化農業建設帶來了難得之“機”。

以漢源縣為例,在鄭朝彬看來,全縣的農業生產進行數字化轉型的種子早就已經播下,漢源縣也已經連續多年積極推動農產品的線上銷售。尤其是他在去年參加阿里巴巴云棲大會,對數字鄉村經濟有了深入了解之后,更是堅定了進行數字化轉型的發展道路。而在此次疫情的倒逼之下,這粒種子也在加速生根發芽, “在疫情結束之后,我們也會考慮出臺一些扶持政策,鼓勵當地的新型農業主體進一步做大做強。”

中國社科院農村發展研究所研究員胡冰川說,在新冠肺炎疫情之前,農村電商雖然已經有了很大的發展,但一直以來都不是主流的農產品銷售方式,人們的農產品消費還是習慣于現場體驗的支持。不少人買農產品,還是習慣到線下市場,去看一看、捏一捏、嘗一嘗才愿意掏錢。而在這次疫情之下,電商成為了農產品主導性的交易方式,這讓不少農戶和消費者都重新認識了農產品電商。

對消費者而言,通過淘寶直播,滿足了過去“現場體驗”的需求,甚至更加直觀地看到農產品從采摘到打包、發貨的全過程,也能通過農戶的現身說法,對全國各地的特色農產品有更深的了解,買得更豐富、更放心,價格也更加實惠;對農戶而言,變身主播之后,能夠通過電商渠道直接與消費者接觸,在能直觀了解消費者需求的同時,也能減少中間環節,提高效率、增加收益。

當然,阿里巴巴要做的還遠不止于此。作為一個強大經濟體,阿里巴巴可以借助自身強大的供應鏈整合、物流、銷售全產業鏈能力,以及直播等豐富的內容化場景,打通農貨流通的產業鏈。更重要的是,阿里巴巴還將幫助全國各地的地域農產品做標準化進程及品牌建設,去增加農產品的附加值,“所以阿里巴巴的助農是‘造血式’的,它可以真正提高這些農產品從原產地源頭到消費者端的全鏈路整合能力。”天貓食品生鮮行業運營專家福爍說道。

未來,農產品銷售將改變目前主要依靠線下渠道的局面,實現更加均衡地線上線下“兩條腿走路”。“漢源縣2018年全年農產品線上銷售額為3.5億元,2019年增長到5億元,但依然只占全縣農產品銷售總額的1/10。”鄭朝彬說,而未來農產品的線上銷售占比將達到銷售總量的1/3,成為農產品銷售的重要渠道。

“阿里巴巴的‘造血式’助農,將電商基因嵌入傳統鄉村的生產生活,有助于農產品電商的發展,也將有助于農村的長遠發展。”胡冰川說。

本報記者 王鑫

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